顶岗实习学生：市场营销2001班涂义君
实习单位：武汉市互生多态食品有限公司
实习地址：湖北省武汉市江岸区三阳路47号
实习岗位：销售专员
学校指导老师：陈慧君
不知不觉已经实习十二周了，经过这段时间的学习，我也从一个职场小白转变成了一个对职场有所了解的员工。下面就让我来讲讲我这个周又有哪些收获吧。
我们的销售活动七天为一轮，第一天和第三天需要我们在外面发宣传单吸引顾客， 发宣传单是我们最主要的任务，也是最考验人的。我上一周发宣传单的成绩并不好，这也导致我没有出什么结果。在这一个周，我对我发宣传单的方式做出了一点点改变。首先就是问的更多了，我们并不知道谁能买谁不能买，所以这就需要我们大量的去问。问的越多收的越多；其次就是保持着一种乐观，向上，开朗的态度去给叔叔阿姨们进行讲解。叔叔阿姨们很喜欢这种态度的人，所以他们更愿意停下脚步听我来讲；最后就是我变得更加坚持了，面对好的顾客，我会一直缠着他，直到让他收下我单子或者他把我赶走为止。有很多好的顾客一开始都是拒绝我们的，但当我们的坚持打动了他，他也更愿意帮助我们。
这周我们还带着我们的顾客去黄陂的木兰花谷旅游了一天，旅游不仅是给叔叔阿姨们的福利，更是和他们打好关系的一个重要场景。在这一天里我们带着叔叔阿姨们赏美景，给他们背包，帮他们拍照。服务他们吃饭……，这一天下来叔叔阿姨们对公司更加信任了，也对我们更加满意了。对我们来说这些叔叔阿姨们都是我们的宝藏，在未来不知道某个地方可能就会帮助到我们。
做我们这份工作首先要做好的就是我们的服务。当我们的服务做好了，顾客舒心了，他自然而然的就会选择购买我们的商品。我们的服务不好，他是没有理由来购买我们的商品的。所以对我们来说：服务改变命运，这并不是一句空话。
